Una de las cosas que más me frustran en la vida es que yo nunca he sido de estas personas que sienten que tienen una idea original…
Tú sabes de esos que tienen una idea que uno termina diciendo…”TAAN OBVIO…¿POR QUÉ NO SE ME OCURRIÓ ANTES?”
Yo casi siempre me inspiro de otras cosas o hago algo porque me gustaría hacerlo y cuando doy el brinco, me doy cuenta que hay miles de personas en las mismas.
Es cuando uno dice “oye, hoy está bueno para ir a la playa” y cuando vas a playa, parece que la mitad del país te escuchó y decidió copiarse de ti.
Pues así mismo me pasó cuando quise dedicarme al diseño y a bregar con las paginas web.
De momento, hay 200 chamaquitos en la casa, que todavía tienen más acné que barba que montan un theme en WordPress y se creen webdesigners. O cualquier huele-pega hackea una copia de Photoshop y hace una imagen con todos los filtros y “Layer Styles” que vienen con el programa y lo llaman un “logo”. Y como la tecnología va abanzando y simplificando las cosas, cualquier maratonista de codos se cree que puede hacer tu tabajo. Y eso es sin contar la gran cantidad de gente que sí son profesionales y hacen unas maravillas que te hacen sentir como los huele-pegas mencionados anteriormente.
¿Cómo rayetes se supone que uno compita con eso?
Bueno…primero es estableciendo tu valor como profesional y eso ya lo hablamos.
Entonces hablemos un momento de cómo distinguirte de la competencia.
Para empezar, el encontrar cómo nos diferenciamos es un poco difícil porque requiere examinarnos, experimentar, evaluar, quizás fallar, y seguir tratando.
Pero para hacerte la vida un poco más fácil y evitarte los dolores de cabeza que yo pasé…te voy a compartir 5 maneras que sirven como primero paso para encontrar eso que te distingue. Las he ido descubriendo con el tiempo y aquí te las muestro para que las descubras en 5 minutos (o 15 si lees más lento):
1. Costos: Puedes distinguirte de la competencia por ser el más económic@. Ese es el modelo de Walmart, se venden como los más baratos. Aquí te aconsejo que busques la manera de estructurarte de forma tal que no pierdas al competir así.
2. Tecnología/metodología: ¿Tienes alguna tecnología o metodología que ofrece resultados más rápido o mejores o más eficientemente? Un buen ejemplo son los productos con ingredientes naturales que logran resultados sin los efectos secundarios….o los productos con ingredientes mágicos como Concha Nacar, Uña de gato u Orín de unicornio.
En el caso de los servicios, las metodologías o tecnología ayuda funciona también. Por ejemplo, las escuelas de música con el método Kawasaki o los plomeros que usan radiografías para evitar romper paredes en el proceso de diagnóstico. La medicina es el campo donde más se ven constantemente nuevas tecnologías que distinguen a los profesionales.
Tu metodología puede estar más relacionada a tu personalidad. Algo que mucha gente menciona de mi blog es que toco temas que no son taaan comunes de una forma diferente y amena…tú sabes…porque soy bien chulito 🙂
3. Servicio: Ofrece una experiencia diferente a las personas y te vas a distinguir casi de inmediato. Observa sobretodo qué tiende a ser molestoso o incómodo en la experiencia de trabajar con tus compañeros y mejóralo en tu caso. No sólo pienses en qué puedes mejorar; sino en qué detalles puedes añadir. Por ejemplo, si tú fueras a abrir una oficina que compita con la oficina equivalente del gobierno…comienza por el servicio y te garantizo que te haces millonario mañana.
4. Historia: Todo el mundo tiene una historia, pero cuando una empresa hace parte a sus clientes de una historia, entonces la cosa se vuelve más interesante. Es como los zapatos Toms. Vamos a ser honestos, esos zapatos no son nada del otro mundo; de hecho están hechos de materiales bastante básicos y baratos. Pero sin embargo te cobran $80 o más por un par. ¿Cómo? Pues porque te haces parte de una gran historia…cada vez que compras un par de zapatos Toms, ellos le regalan un par de zapatos a un niño sin zapatos en otras partes del mundo.
Otro ejemplo completamente diferente y no tan noble….es la línea de productos para homres AXE. TODAS LAS CAMPAÑAS buscan venderte la misma historia. Usa nuestros productos y las mujeres se lanzarán a tus pies. PS…a la mayoría de las mujeres que conozco les apestan los productos Axe…literalmente.
5. Nicho: Una de las formas más comunes de distinguirse es especializando tus productos o servicios. Por ejemplo…Yoga para mamás. Masajes para madres trabajadoras. Páginas web para Food Trucks de health food. Contabilidad para médicos, etc.
Usualmente cuando uno ofrece servicios y productos abiertos para toda la gente que tenga dinero. Pero la verdad es que aunque parezca contra-producente, el especializarse ayuda a enfocar tus esfuerzos de mercadeo y también a prosicionarte como un profesional y también a facturar un poco más caro.
Por ejemplo…en mi compañía Arcka Consulting, yo me enfoco en hacer páginas web que permitan a la gente a hacer negocio y mercadeo directo como por ejemplo e-commerce, course sites, e-booking, etc. Osea, que la página sea trabaje activamente en tu negocio, en lugar de ser un brochure digital. Por ejemplo…yo envío facturas que se generan y se almacenan en mi página web… útil.
Es importante que sepas que no tienes que sobresalir en los cinco puntos para encontrar cómo ditinguirte de la competencia, enfócate en uno o dos.
PREGUNTA!!
¿Qué otra forma de distinguirte conoces?
http://daniel-marin.com/website-checklist/
